Valutazione
Quanto vale davvero: richiesto contro praticato
Il prezzo dell'annuncio e il prezzo a cui si vende davvero sono due numeri diversi. Conoscere la distanza tra i due è tutto il vantaggio in trattativa.
Esistono due prezzi per ogni immobile. Il richiesto, quello che leggi nell'annuncio. E il praticato, quello a cui si chiude davvero il rogito. Tra i due c'è quasi sempre una distanza — e in quella distanza c'è la tua trattativa.
Perché il richiesto è quasi sempre più alto
Chi vende parte alto per lasciarsi margine, o perché è affezionato al bene. Il richiesto racconta le aspettative del venditore, non il mercato.
Il praticato lo dicono le compravendite
I prezzi reali di vendita si leggono nelle compravendite già chiuse nella zona. È il termometro vero: cosa hanno pagato, davvero, per immobili simili al tuo.
Trattare con un numero in mano
"Mi sembra caro" non sposta un venditore. "I dati dicono 2.000" sì. La Verifica Unica ti mette accanto al richiesto il valore reale della zona, così entri in trattativa con un numero, non con una sensazione.
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Domande frequenti
Nelle compravendite registrate della zona e nei prezzi effettivamente praticati, con le date. Da soli sono sparsi; il valore sta nell'averli già incrociati.
Non sempre, ma va verificato. A volte è in linea, a volte no: senza il dato reale non lo sai.
I dati che cerchi, tutti in un posto ?
Sull'immobile che ti interessa, la Verifica Unica raccoglie i dati che di solito stanno in sette posti diversi. Il primo controllo è gratis: arrivi all'appuntamento sapendo, non sperando.
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